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励兵谋势 挥戈争锋——江西好帮手第三季度营销总结会议顺利闭幕

2011-11-21
励兵谋势 挥戈争锋——江西好帮手第三季度营销总结会议顺利闭幕。在会上,甘总对三季度工作取得的成绩做了肯定,也对三季度工作中出现的问题与不足提出了提升改进要求。并对四季度业务目标做出了新的调整。
九金十银,业绩稳步增长
       从7、8月份的各自主品牌销售数据分析来看, 8月份主流自主品牌车厂(前10名)相比7月份均有不同程度的增长,主要在于车市回暖,进入传统旺季。我司在这一时期,第三季度环比第二季度有所下降,同比去年增长明显。
       金九银十作为中国传统的汽车销量旺季,各大汽车厂商纷纷使出了自己的杀手锏,想尽一切办法提高自己的销量。9月乘用车总销售为127万辆,环比增长22.7%。进入9月后我司业绩在经历7、8月的下滑后开始增长。
开源节流,齐心协力
       在营销中心预算中,预算费用使用较大的主要在车厂客户部、渠道发展部、商务管理部,车厂客户部与渠道发展部主要费用支出为差旅与绩效等,而商务管理部主要支出为物流费用。第四季度车厂客户部与渠道发展部将严格管控差旅、招待等费用,而商务部则严格管控物流费用开支,在整体费用的前提上降低8%。
品质提升,整车成本下调
       近年来自主品牌车厂因为价格战和市场份额缩减,不断采取变相的降价来吸引车主,致使车厂出现净利润大幅度下滑的局面,例如比亚迪、一汽夏利等这些厂家下降幅度约80%,净利润下降约80%,车厂净利润下降就意味着他们的采购成本也随之下降,也就意味着我们获得了更多展现品质提升成果的机会,在前行的路上,我们必须通过低成本、高品质的产品来提升自身竞争力。
       根据客服管理部数据显示,在未来第四季度中,我司产品品质有了进一步的提升空间与目标。在日益残酷的市场环境中,我们需要在产品品质提升的条件下,通过降低返修率、降低产品成本等有效手段,达到低成本、高品质的不懈追求。我们要做的还有很多很多。
业务拓展,紧抓国内蓝海
       目前,中国乘用车市场已经形成了相对稳定的竞争态势,未来的竞争会更加激烈。秉承开源创新的精神,营销中心在对国内市场重新划分,细致梳理后。锁定行业新蓝海。
       在三季度总结会议中,营销中心业务部门对这片蓝海大胆假设,小心求证。并做了战略布局。相信不久的将来,我司会有新的利润增长点出现。
签约松下,步入国际舞台
       放眼全球,中国汽车早已对接全球经济。我司产品和先进高端产品相比虽还有差距,但我司追赶步伐越来越快。瞄准高端产业和产业高端,是一个企业发展的必然追求,更是一个企业走向国际化的表现。而实现这一目标,必须转变企业发展方式,调整企业体系结构。在三季度总结会上,公司高层明确表示:确保松下审厂通过。为我司步入国际舞台打下坚实基础。作为国内自主配套厂商的领军企业,希望借与松下合作的契机,发展壮大,成为民族汽车产业的翘楚。
 


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